40条餐饮业不同类型的经典语,可以跟着学起来了!_餐饮_职业餐饮网 - 澳门银河官网娱乐平台
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你大概不知道,一點點奶茶还有语——“有种摇出美好的感觉”。

看起来不起眼,那是因为没有“喊起来”,一句好的语甚至能超越澳门银河官网娱乐平台本身,经典永流传,比如上图的“送礼只送某白金”。

如何为自己澳门银河官网娱乐平台想出一句自带传播效果的语呢?

我们参照华与华的经典创作十二字方针,为你找到了40条不同类型的经典语,可以跟着学起来了!

1

产品卖点突出型

用独特的销售主张占领心智

王品牛排:“一头牛仅供六客”

巴奴火锅:“服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是”

太二酸菜鱼:“酸菜比鱼好吃”

九锅一堂:“可以喝汤的酸菜鱼”

炊烟时代:“因为很辣,火爆19年”

辣椒树辣椒炒肉:“更懂辣椒的湘菜”

◆ tips:

简单粗暴的语,让客人一看就知道澳门银河官网娱乐平台的特色或者主打产品,容易区别其他澳门银河官网娱乐平台,也能给消费者和市场留下记忆点。

难点在于提炼出差异化明显的那个特点,同时表达简短、清晰、有力。切记要短,这句话一定是删到实在删不动为止的。

2

情感共鸣型

比你更懂你的需求

西贝:“家有宝贝,就吃西贝”

真功夫:“营养还是蒸的好”

全聚德:“不到万里长城非好汉,不吃全聚德烤鸭真遗憾”

外婆家:“我家就在西湖边”

三角猫与三角烧:“一家献给文艺青年的小吃店”

◆tips:

现如今餐饮市场同质化严重,澳门银河官网娱乐平台也在极力锁定属于自己的目标客群,语可助其一臂之力。比如西贝就锁定有孩子的父母,暗示他们“我这里有你宝贝爱吃的”。

也就是说,尽可能找出目标客群最注重或最担心的方面,直击痒处。上述全聚德的语就是针对外地人的,激发消费者潜在需求。外婆家这则语则是针对杭帮菜爱好者,帮助消费者找回亲切如家的感觉。

3

宣誓型

谁让顾客放心谁就赢

大渝火锅:“不好吃就退货”

李子坝:“缺斤少两死全家”

蜀王砂锅:“劝君上当,上当一回”

钱大妈:“不卖隔夜肉”

锅说:“好的油只用一次”

◆tips:

这些语赤诚相待,一针见血指出消费者最担心的一面,让消费者对其产生信任感,甚至可以让一些略有迟疑的顾客,快速做出消费决策。

4

信用背书型

把放心安利给顾客

老乡鸡:“全国400多家直营店”

喜家德:“东北水饺的代表,全国真正突破480家店”

佬土鹅肠火锅:“镇江更受欢迎的火锅连锁,镇江36家连锁店”

一把骨:“13年累计销量100000000根骨头”

鸿宾楼:“别叫我老字号,我还不到二百岁”

◆tips:

数字给人的第一感觉是精准,含有数字的语,给人的第一印象是可信赖的,从而给顾客制造一种安全感。其实澳门银河官网娱乐平台的潜台词是“选我不会错的,这么多(门店、销量)的数据就能说明问题。

”这方面的典型案例就是香飘飘当年在央视投放的语:“一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年,全国销量领先”。

5

我最正宗型

每个品类,顾客只能记住一个澳门银河官网娱乐平台

草原小肥羊:“传草原之情,品羊中之王”

乐记:“烧腊称皇,奶茶称霸”

黑白电视:“长沙小吃,就是黑白电视

◆tips:

当澳门银河官网娱乐平台所在的品类还没有老大时,不妨把自己预设成老大,用一句语喊出野心,让消费者看到你的自信,同时也强化顾客对澳门银河官网娱乐平台的认知。黑白电视则把自己和长沙小吃划上等号,也有异曲同工之妙。

值得提醒的是,随着新法对极限用语的限制,“第一”、“最大”等用语商家要谨慎选用。

6

情怀撩拨型

勾起顾客的家国情怀

东来顺火锅:“承续百年炉火,再创二度辉煌”

眷茶:“宁眷故乡一叶茶,莫恋他乡万两金”

大娘水饺:“水饺,中国的; 大娘水饺,世界的”

重庆秦妈:“很重庆,很中国”

◆tips:

如今消费者选择一个澳门银河官网娱乐平台,不仅仅因为东西好吃,更多的人会选择和自己有相同价值观的澳门银河官网娱乐平台。

比如有些顾客对老字号、老味道有追忆,或者对祖国、家乡有着特殊的眷恋,就会与主打相应情怀的餐厅产生情感共鸣,他/她会觉得选择这个澳门银河官网娱乐平台是一种自豪,是一种归属感。

7

最有逼格型

想年轻人所想就对了

张亮麻辣烫:“我们不一样”

武圣羊杂割:“成功是熬出来的”

小恒水饺:“吃饺子是一件时尚的事”

四有青年:“吃顿像样的青春饭”

瑞幸咖啡:“这一杯谁不爱”

一點點奶茶:“有种摇出美好的感觉”

◆tips:

很多澳门银河官网娱乐平台都绞尽脑汁要抓住年轻顾客群,最直白的体现就在自身的语上,想让年轻人看了有感觉,有共鸣,就要清楚年轻人的普遍心态和核心诉求。当然,也要紧跟年轻人的时尚语境。

比如上述澳门银河官网娱乐平台提炼出“不一样”、“时尚”、“青春”、“爱”、“美好”、“成功”等关键词,对年轻人可谓一击即中。

8

好语的4个套路

好的语能让澳门银河官网娱乐平台影响力被无限放大,那么参考上述的语,我们总结出4个规律:

1.简短、尽量口语化,越口语化越有传播力;

2.一定要有针对性。针对目标顾客的特征与诉求,直击痛点,更能打动他/她;

3.有记忆点。提炼相比同类餐厅最具差异化的特点,然后突出。

4.有情绪、有感染力。可以有效体现澳门银河官网娱乐平台调性。

总之,简洁明快、真实真诚地表达出明晰的诉求点,是一个好语的标准。

除此之外,经营者也应该明白,语的设定既是顾客选择澳门银河官网娱乐平台的理由,同时也是澳门银河官网娱乐平台对顾客的承诺。语说得再牛掰,与真实情况不符,对澳门银河官网娱乐平台塑造也只会起到反作用。

记住,支撑一个经典语的背后应是一整套系统工程,包括产品、供应链,运营等一系列要素的合力。

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