趁热打铁,继支付宝后餐饮圈儿的“成都锦鲤”又刷屏了!_餐饮_职业餐饮网 - 澳门银河官网娱乐平台
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支付宝的[中国锦鲤]选出来了,然而这只是一个开端。

趁热打铁,“锦鲤”怎么能只有一条?

国庆节期间,支付宝发布了一条抽奖微博。

奖品包括但不限于各种出行免单、食宿免单、电子产品、化妆品等等。

这条微博在发出后不到6小时,就吸引了上百万网友转发,其中不乏各种大V。

短短七天,“中国锦鲤”变成了一个浏览量超2亿的巨型IP。

▲支付宝“中国锦鲤”相关微博

但现在支付宝的[中国锦鲤]算是选出来了,可还有2999999微博网友在眼巴巴地看着。

“好遗憾,我没能成为中国锦鲤”。

“什么?这样好的一个活动为什么我都不知道?!”

“要是再来一次我会不会是锦鲤?”

这样的想法比比皆是。

于是网友求仁得仁,在“中国锦鲤”选出的第二天,成都火锅澳门银河官网娱乐平台大龙燚趁热打铁,立马推出了[成都锦鲤]的抽奖活动。

虽然“成都锦鲤”的奖品在覆盖范围、有效价值、商业影响力方面不如支付宝推出的[中国锦鲤],但“成都锦鲤”的方向更加聚焦,那就是——吃!

大龙燚联合成都本地68家人气餐饮澳门银河官网娱乐平台,要找“成都锦鲤”,带他/她免费吃垮成都。

▲“成都锦鲤”活动相关微博

“成都锦鲤”的初始奖品池包括16家火锅澳门银河官网娱乐平台,11家串串香澳门银河官网娱乐平台,11家烤肉澳门银河官网娱乐平台,12家中餐澳门银河官网娱乐平台以及18家各种轻餐饮、休闲娱乐消费澳门银河官网娱乐平台。

其中不乏集渔泰式海鲜火锅、冒椒火辣、烤匠,塘门英雄美蛙鱼头火锅等人气餐饮澳门银河官网娱乐平台。

且随着活动的持续升温,越来越多的商家也开始陆续加入到本次活动中来,为奖池加码,把事情“越搞越大”。

▲不断加码的澳门银河官网娱乐平台,甚至连马应龙痔疮膏都来了

这条锦鲤,水到渠成

有了支付宝“中国锦鲤”的铺垫,大龙燚的“成都锦鲤”抽奖活动进行的十分顺利。

截止发稿时,参与转发活动的人数已经超过了36万,大龙燚发起的话题#成都锦鲤#阅读量已经超过6100万。

这样的数据虽然和支付宝无法企及,但是对于餐饮企业而言,也算是创造了一个新纪录。

大龙燚总监任俊告诉我们,支付宝“中国锦鲤”活动的成功,大家都有目共睹,可以说是近年来利用微博做社会化的经典案例。

但是,这中间会有一个消费痛点,毕竟“中国锦鲤”有且仅有一人。

大龙燚抓住这个痛点,打出“错过了中国锦鲤,你还可以当成都锦鲤”的主题;

又根据成都的“网红属性”以及“美食属性”将奖品定位与餐饮美食大礼包。

成功打造出这次合情合理,且具备差异化的抽奖活动。

如果说“中国锦鲤”让信小呆一人站上了C位,那么“成都锦鲤”就是及时为那些没能成为C位的大多数“呆小信们”一个二次机会。

“说不定,下一次就成功了。”

谁会不愿相信呢?

锦鲤事件背后,是一个最全新的商业世界

1.对社会动向的精准把握

一切指望大家参与进来的活动,都得最精准地打到消费者的痛点,挠到消费者的痒点。

不痛不痒的东西,是没人会在意的,更不会有人转发传播。

至于该如何把握住这些动向,未雨绸缪是最重要的。

任俊告诉我们,大龙燚一直很看重社会化,光负责微博日常运营的成员就有三人。

一人负责龙妹拟人化的表达,发布内容;两人轮值负责日常关键词搜索以及网友互动。

长期以来,微博是大龙燚团队的重中之重。

正是这种密切的观察,让他们第一时间了解到,“转发锦鲤”是目前青年群众日常迷信的一种表现方式。

而“日常迷信”则是一个疏解都市青年压力的渠道,对商家而言则是一个机会点。

在今年6月,汉堡王被戛纳国际创意节评选为“年度最佳创意商”。

其创意总监Ricardo Casal在面对镜头时也曾说过:澳门银河官网娱乐平台必须像黑客一样,潜入消费者的大脑,弄清楚他们到底在想些什么。

而要做到这一点,就要到他们扎堆的地方去。

想紧跟流行文化,没有什么别的捷径,只有在日常生活中不断地接触。

“对于我们来说,真正的洞察和素材,就在各种论坛以及社交网站上,还有那些专门收集关键词的网站,它会告诉你最近社交网络上最热门的趋势。”

“热点稍纵即逝,你不能等到第二天才有所反应。 ” Ricardo Casal说。

2.强大的团队配合能力

回看这次“成都锦鲤”的策划过程,除了前期对热点事件的观察外,活动策划、执行都是一气呵成。

很多餐饮老板还在迷糊“公园里养的大红鱼怎么突然火了?”时,大龙燚已经在半个小时内确定好内容了。

任俊表示,“成都锦鲤”创意离不开专业人才,同时也得益于长久以来,团队的迅速启动配合能力。

内容生产小组负责火速生产内容,商务小组负责外联商家,设计负责设计,各司其职。

其次,大龙燚董事长柳鸷对公司团队一直给予了“最大的自主权”。

部门与部门之间无须太多的流程上的配合,这对热点争取了时机。

这也体现在了大龙燚过去的案例中。

去年7月13日,成都下了一场瓢泼大雨,当天下午,大龙燚便推出了主题为“暴雨阻挡你的那顿饭,我们请了”的免单活动。

短短几小时内,策划、文案、推送,以及门店相关安排,都迅速到位,可见其团队合作的紧密和高效。

3.更加良性的竞争关系

另外,“成都锦鲤”活动的顺利进行,还离不开众多“赞助商”的鼎力支持。

支付宝作为一个权威第三方平台,在拉取赞助方面自然不存在竞争、排挤等担心。

但大龙燚本身作为一个餐饮澳门银河官网娱乐平台,要想把众多同行聚集起来为消费者提供福利,这在很多人看来,定义就比较微妙了。

但大龙燚却能在短短40分钟内,就搜集到了68家餐饮企业提供过来的福利;

这次事件除了体现出大龙燚自身的澳门银河官网娱乐平台影响力外,我们也能清晰地看到餐饮企业之间,竞争观念的改变:

恶劣的竞争关系正在不断改善,的目的不再是要抢谁的客流,垄断行业的生意;

越来越多的餐饮企业都开始采取“以合作代替竞争,良性互惠互利”的方式,来进行发展。

小结

总的来说,大龙燚这次的“成都锦鲤”活动是一次非常成功的“蹭热点”,但真要蹭好这个热点其实并不容易。

除了要迅速反应,第一个抓住机会外,策划方的澳门银河官网娱乐平台影响力以及团队协作能力,包括对整个餐饮竞争环境的把握,都是十分重要的。

只有做好这些方面,一个好的创意才能“顺势而为”。

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